《人性的弱点》读书笔记D1 :了解鱼的需求

人作为社会人，从出生的那一刻就注定不能单独的存在，有进行人际交往的需求和必要，然而并非每个人都能在人际交往中如鱼得水、相处甚欢。而卡耐基的这本《人性的弱点》，注重实用效果探究人与人之间关系，旨在帮助我们发现、发展和利用自身潜伏未用的资才。

了解鱼的需求，由鱼及人、以鱼为例。钓鱼的时候，不想其它，专心致志的想鱼所需要的。不把自己的意愿强加于鱼的身上，我们所爱吃的，而鱼并不爱吃，而要想钓到鱼，就需要放对鱼饵。

同样，我们也可以用相同的方法来“钓”一个人。

因为世界上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们所需要的，同时高速他，该如何才能获得。在信息大爆炸的时代，人的注意力和兴趣更多的向自己所需要的信息倾斜。因而要直击别人的需要，抓住主要问题，一举中第、不走弯路。

引起别人的渴望。 当我们想要劝别人做某件事时，在开口前不妨自问“我怎样使他做这件事？”

其实，我们每个人都或多或少的存在一些逆反心理，当别人强迫我们做某件事或说某些话时，即使在此之前我们的兴趣多么浓厚，在那种情况下也不想去做、去说，甚至表现出不耐烦，厌恶的情绪。对症下药，激发他人的内在需求，通过引导让这种需求得到充分挖掘和释放。

就找工作而言，当我们想要获得一份工作时，应把焦点放在工作的需求上，而非自己，不过于强调自身的需求，而是我们能够为工作提供什么？为公司带来什么？

对于孩子的坏习惯而言，一味的责备、处罚、取笑、警告，都是于事无补的，因为自我表现是人类天性的最主要的需求，我们可以从这一点出发，顺性而为，极具效果的就是，当老师让一些相对而言比较不听话的孩子当班干部的时候，他们往往能够做的“出乎意料”的好。

然而，从我们来到这个世界的第一天开始，我们的每一个举动，每一个出发点，都是为了自己，都是为我们的需求而做。

这是每个人都无法逃避的事实，有多少人打着为别人好的旗号，做自己的事情满足自身的需求。打着爱别人的名号，做着伤害别人的事情。 因而我们要注意“避坑”。

我们要明白，注意别人的观点引起别人的渴望，并不是损人利己，而是双方的共赢。

愿意帮助别人的任，能够更好的获得益处，因为不自私的人是少数的，因而他所面临的竞争者少数的。

只有了解别人心里想什么，们才能得到我们想要的。