经销商管理制度范本

经销商管理制度范本

　　随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度范本，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　经销商管理制度1

　　第1章 总则

　　第1条 本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。

　　第2条 本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。

　　第2章 对经销商的要求

　　第3条 经销商的经销区域：

　　（1）经销商可销售的区域，依合预定来执行。

　　（2）经销商仅限在指定区域内销售，不得跨区域销售。若因特殊原因产生跨区域销售可能时，应向公司书面报告，经公司同意后方可进行销售。

　　（3）一般情况下，本企业必须对此经销商做深入的调查与研究方可授权。

　　第4条 经销商经营的产品要求，经销商所经营的产品必须是由企业生产、附有公司商标的产品。

　　第5条 销售责任额要求，此项依合同约定进行。

　　第6条 销售价格：

　　（1）经销商销售产品价格必须信照本企业的规定进行。

　　（2）特殊情况时，须经双方协议，经本企业的认可方可实施。

　　第7条 交易保证金，依合同约定执行。

　　第3章 关于货物的约定

　　第8条 企业的交货方式与运费：

　　（1）本企业以企业工厂为给经销商交货的地点。

　　（2）如经销商另有请求可送货至其指定地点，则产品的运费由经销商负担。

　　第9条 退货：当货品与经销商的订购内容不同，或产品不合格、责任明显为企业所有时，才能接受退货条件。如因经销商的原因产生退换货，退换货品应保证完整，以此产生的费用由经销商负责。

　　第10条 暂停出货：经销商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货以便观察。

　　第4章 经销商奖励办法

　　第11条 奖励对象为按照合同约定及时完成销售计划的企业品牌所属经销商。

　　第12条 经销商付款奖励宗旨

　　（1）经销商推行现金付款销售业务，对工程项目订单采用xx付款政策。

　　（2）全面拓展企业产品的销售渠道。

　　（3）吸引欲对其他品牌购买的顾客。

　　第5章 保密规定

　　第13条 经销商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。

　　第六章 经销商区域设立原则

　　第14条 艾尔公司为保证销售渠道的畅通不做直销销售，所有销售都由经销商完成，并大力扶植各地经销商，经销商设立分为区域总经销商、区域一级经销商、区域二级经销商和项目经销商等。

　　（1） 省域一般可以设立35家一级经销商及二级经销商。

　　（2） 直辖市、省会城市可以设立一家总经销商，如无总经销商可以设立12家一级经销商及二级经销商。

　　（3） 中小城市可以设立本区域内经销商或项目经销商。

　　对各地的销售为避免恶意竞争建立报备制度，经销商根据实际情况对跟踪的项目予以向公司报备，并根据项目进展每十天向公司报告跟定情况，超过30天不报告报备解除。

　　经销商管理制度2

　　一、总则

　　1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本办法；

　　2、各级经销商由公司统一管理；

　　3、本办法适用于各级经销商。

　　二、原则

　　1、平等、互惠的原则；

　　2、诚信守约，实现双赢的原则；

　　3、长久合作、优势互补的原则。

　　三、经销商的确定与条件

　　1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系。

　　2、在经销区域有固定商铺。

　　3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品。

　　4、经销商需交保证金3万元。

　　四、经销商任务与职责：

　　1、努力宣传公司产品；

　　2、年总销售任务：

　　①各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元；②各县区经销任务额100万元；首批进货款不得低于3万元；③XXX区为800万元销售任务，首批进货款不得低于20万元；叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万元。

　　3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。

　　4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。

　　五、售后服务

　　1、经销商对所销售的产品以有承担售后服务的义务，公司售后服务人员配合经销商做好售后服务工作；

　　2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；

　　3、经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业知识，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；

　　4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。

　　六、宣传规定

　　1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。

　　2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关宣传资料须报公司备案管理。

　　3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。

　　七、公司责任

　　1、公司以合同价保质保量，及时供货。

　　2、公司负责经销商的店面招牌、背景墙的装修与样品。

　　3、公司提供产品相关宣传资料。

　　八、考核及奖励

　　1、所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的1%奖励。

　　2、超额完成任务者，按超出部分每递增200万元，追加0.5%的.奖励。

　　3、连续2年未完成任务者，取消经销资格。

　　九、经销商的日常管理

　　1、公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。

　　2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。

　　3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。

　　4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。

　　5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。

　　6、建立经销商档案，并进行管理。

　　7、送、退货，样品取用均参照公司业务管理办法。

　　十、合同的订立

　　1、经销商合同每年订立一次。

　　2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。

　　3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。

　　十一、后记。

　　1、合作态度：为别人多做一点。

　　东润食品提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，东润食品提倡为客户多做一点点。

　　2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。

　　21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。

【经销商管理制度范本】