问：您创业成功的原因？

张：有几个要素。一个是在对的时间里选对了要做的事，抓住了时机。还有就是找到了一些合适的人，这些人帮助你取得了成功。这些要素缺一个都成功不了，特别是这个人的要素在里面非常重要，不成功一定有很大原因在人。所以我们现在做投资，尤其是早期投资，最重要的也是看人。 

问：您怎么看这个“人”？ 

张：一方面，责任心是一个最最基本的（条件），进一步来说是看他的人品，他有没有一种「德」在里面，在有利益冲突的时候能不能均衡各方面诉求，而不是损害别人的利益只为自己去考虑问题。还有一方面就是这个人的能力，你指望他去实现什么他做不到这也是不行。当然这个人也是在过程中不断发掘的，假如说公司有幸能起步了，那么你选人和用人肯定是持续不断的。

问：您曾说甘愿做一个“小股东”？ 

张：我不认为我们作为创始团队主动要去做小股东。其实这些年回过头来看，我们很多事情下不了决心做也跟我们创始团队股份过早被稀释太多有关系。这有历史原因，在第二轮融资的时候我们稀释的太多，造成了一个没法逆转的情况，这也是我自身资本规划里面的小小的遗憾。如果放在今天我们会更审慎地去做这个融资。

问：在接受阿里巴巴的投资时，想必您是经过深思熟虑的。那么从这些年的结果来看，这其中的协同效应是否达到了当初的预期？

张：这是一个非常好的问题！首先我觉得当时阿里巴巴决定跟万网走到一起的原因是万网在互联网行业跟阿里巴巴要做的事情是一样的，同时我们所提供的产品是不一样的。比如说阿里在刚开始做的云计算，其实就是万网做的虚拟主机的概念，就是资源分享，只不过用的技术不一样。我们的客户群有重叠部分但是也有很多不重叠，所以最后走到了一块。

从后期来看我觉得协同效应还是比较强的。那时阿里相信云计算能带来下一场革命，所以就投了很多钱在云计算上，但是投入产出很不对称。当时是09年阿里跟万网走到一起，同时也是09年阿里投资成立阿里云，我们股东关系确立以后两家就开始合作，当时虽然团队上没有直接合作，但是业务上已经开始合作了：阿里云做出一些东西就放到我们这边做一些进一步的技术开发后就拿给万网客户去使用，获得了很多的反馈和体验。实话实说一开始的用户体验是很差的，经过了很多次改进以后才好了很多。也因此万网的人跟阿里云研发的人就走到一起，一起做了很多后续产品。

至今我觉得阿里对万网非常的尊重，也非常保护，表现在对万网的同学非常的尊重和肯定，同时也有效的保护了万网现在的品牌，并且推动了它的发展，到现在万网还是继续在领导这个行业。阿里云的强研发再加上万网强的市场营销和客户关系，就有了一个很好的配合，大大促进了阿里集团云计算的落地。所以在我看来这是相当的成功和有意义的。当然对万网的同学来说，也算是一次挑战，因为从万网以前独立的经营到合并以后要接受阿里集团的一些管理方式，这是一次洗刷和熔炼的过程，有一部分同学经受住了磨练留了下来，有一部分离开了，这也算是一种人生体验，这是两个公司在一起合并整合不可避免的，但高层的战略目标我认为是实现了。现在也有些万网的同学在创业，我也尽可能地给他们一些支持和帮助。

问：可以比对一下国内与新加坡的创业环境吗？

张：这也是个好问题。「我认为中国的创业环境是非常好的，可以说是未来若干年推动中国经济继续强有力发展的一个动力，也是中国由过去的世界工厂转化为创新发源地的这么一个局面的开端。」原因有这么几个：第一，由于互联网的存在，存在于全球信息上的时差消失了，以前是美国发明一件东西，5年以后中国才知道，现在是，有一件东西在美国产生，第二天中国就知道了，然后一个月以后中国这边就发生了，copy to china的模式就是这样形成的，时间delay非常短，甚至现在是一线东西先原创在中国。第二个就是从人才角度来说，过去可能最优秀的一流人才在美国，中国可能是二流或者三流人才，但现在事实上是一流的人才很多已经到中国去了。这个就造成人才的梯度几乎已经消失了，现在如果说美国可能还有一些优势，但是那个优势没那么强了。第三个原因是地方政府非常支持，无论是来自于中央的一些政策还是地方政府的一些扶持，资金支持、人才引进、税收优惠，提供办公室孵化等等，很多措施吸引初创企业去落地。第四就是大家看到不少年轻人创业成功的案例，大家都磨刀霍霍想成为下一个腾讯、下一个阿里巴巴，具有极强的创业热情。最后一个就是大量的钱在中国转悠，大量的投资人涌现。这几个原因叠加起来，我觉得中国今后会出来很多成功的创业公司，很多有意思的产品。

那再说回新加坡，我觉得新加坡相对来说，在创业环境上可能处于一个比较次等的地位，原因我觉得似乎有这么几个，一个是因为新加坡的市场太小，第二个是因为本地人才似乎不太愿意创业，可能因为日子过的太舒服了，尤其是一些优秀人才在毕业后很容易找到一份称心的工作，这样他会觉得创业代价太大，动力不足。第三个客观上讲可能是公司经营成本比较高。你想每个人工资都那么高，一创业就得养活别人，搞不好一出来就会被创业所需的费用吞噬掉。

针对这几个问题，我觉得好像都有一些解决方案，针对第一个原因你做的产品可以不只面对新加坡，可以面向全球。你如果能做出一个对全球人都有用的产品，这事在新加坡也不是不可以发生的。第二个就是从人才的舒适性来说，我现在也看到有很多人跃跃欲试，相比国内来说少一些，但也不乏很多优秀的人才，像是一些来自NUS、NTU的留学生，他们都很年轻、很有想法、非常有创业热情。最后一个成本高的问题，我觉得新加坡政府也认识到了，所以给了很多扶持措施。

我也想借这个机会去强调一点，「创业公司千万不要将政府给的这个钱当成了自己的商业模式，你要想这个钱只是帮我在创业期间降低成本，但是我一定要找到自己的客户，找到独立生存之路。」我跟我投过的一家公司也强调，我们在没有（政府）这个钱的时候也要能撑着，这样来自政府的钱就是锦上添花，但是如果你成立之初就一直惦记着怎么拿这笔钱，这个公司肯定就搞不起来。

另外在我看来又有一波新的机会在起来。IOT(Internet Of Things) 国内叫“物联网”，表现在什么地方呢，第一，由于互联网广泛的渗透，这个用途极其广泛。第二就是随着硬件的成熟，它可以做到超小型，超低功耗，超低成本。它首先是智能的，里面的芯片集成了所有的功能，带CPU带memory带通讯，你可以再上面写代码，也可以通过wifi连接，体积微小，功耗很低，再加上微型传感器的成熟会催生出一个全新的行业。举个例子，比如电动汽车，它是个大玩具，它的核心是智能的东西由若干电脑组成，再进一步呢是智能汽车，免驾驶员，自己开。再往远就是智能机器人世界。另外比如说无人飞机，从大型的去喷洒农药到小型的去执行拍照任务等，这些都会是发展非常迅速的行业。

问：可以谈谈您作为天使投资人的投资偏好吗？

张：我的模式其实是这样，一方面我很乐意有人带着idea来找我，另一方面我也很乐意有人说可以实现我的一些idea，那咱们合作一把。因为我现在基本停留在idea，如果有人能够拿出一些可实现的方案的话我就可以作为投资方来帮助他。就是在一起玩嘛！所以我下一步可能会成立一个孵化器，把有想法的人弄过来，免费让他们使用孵化器，提供一些设备和这么一个环境。

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