鬼谷子：为人处世太老实，牢记此3句话，从此变得“精明”起来

　　作为中国古代四大经典名著之一的《西游记》，在开篇第一章中就说“口开神气散，舌动是非生”，这部小说经久流传，在民间的传播范围极为广泛，其中许多的观点也在潜移默化中为人们所接受，很多人也就都接受了这个观点，在日常生活中都很少说话。

　　于是传统的中国人给人一个很大的印象，那就是说他们在交流的时候往往极为含蓄，而且很多时候都表现得有几分不善言辞。但是如今随着时代的发展，“会说话”已经成为了一个很有益处的特性，若是依然不善言辞那么就难免会被人打上“老实人”的标签，这个标签对于我们的生活显然是弊大于利的。

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　　在当今社会，为人处世太老实的话其实是很容易吃亏的，所以我们在日常生活中应该如何说话，才能够做到不因此而吃亏，便是我们所必需修炼的一个课题，而达到此目标最容易的方式，便是去古人的智慧中学习，有一位以智慧闻名的古人，鬼谷子便曾经说过3句与说话相关的话，若是我们在社会实践中能够牢牢记住的话，从此便能够变得“精明”起来，不再吃亏了。

　　首先是面对不同的人时，能够用不同的语言去打动他们，也就是用他们所熟悉的那一套语言体系去进行沟通，这便是鬼谷子在《权篇》中所写的“与智者言，依于博……与过者言，依于锐。”跟那一些智者交流的时候就需要展现出自己的渊博的知识，与上进心强大的人交流时，要展现出自己锐意进取的精神面貌。

　　关于这一个说法技巧，圣人孔子有着非常典型的示范，根据《论语》的记载，当弟子子路问孔子遇到事情是否需要立刻去做的时候，孔子回答最好等上几天;而当另一个弟子冉提出同样问题的时候，孔子便回答“当然应该立刻去做啊，那又有什么好犹豫的呢?”这是因为子路的个性轻率而易冒进，而冉的个性谨慎而常犹豫，所以孔子便会有不同的回答。

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　　其次是在交谈的时候需要洞察对方的意思，立刻进行有效的思考，并且组织起强大的语言，也就是鬼谷子说的“听贵聪，智贵明，辞贵奇”，也就是说听到对方说话的时候，需要真正听明白对方在说什么，基于什么而出发，想要达成什么目标，需要自己在这个过程中做什么。在听到对方说话的时候，大脑便应该迅速转动，将这些问题都想明白，同时组织起合适的语言进行回应。

　　再次是谨言慎行，根据对方的接受度来说不同的话，切忌交浅言深，也就是“故无目者，不可示以五色……物有不通者，故不事也。”如果对方没有这方面的理解，脑海中根本就没有基本概念，或者对于这些基本概念的理解不够透彻，那么你就不要说让他听不懂的话，这并无法开阔他的眼界，反而会让你成为他人口中的笑谈，甚至因此而结下仇怨。

　　关于这一点，孔子也有一个很典型的例子，曾经有个年轻人问他的弟子子贡“一年有几季”，子贡回答说“一年有四季”，结果那位年轻人大吵大闹起来硬说一年只有三季，最后两人请教孔子，孔子很自然地回答说一年确实就是三季。面对子贡不解的眼神，他说那个年轻人一身上下都是绿色，显然是一只蚂蚱，蚂蚱出生于春天逝去于秋天，在它们的世界里确实是没有冬季的，你又怎么可能与他争辩清楚呢?

　　其实很多人在社会中之所以会被人们说不善言谈，无非便是彼此语言体系不同，彼此的知识结构不同，以至于无法洞察别人语言的用意，从而也就难以回应合适的语言，同时还会因为没有考虑到别人与自己的关系以及接受度而犯下交浅言深的错误，以至于经常碰壁吃亏，但若是能够真正牢记老祖宗的这3句话，并且深入领会灵活运用的话，从此便能够变得“精明”起来不再吃亏了。